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决定价值假设和成长假设

作者:简历君 时间:2020-07-30 16:18来源:写简历网

  在众多的最关键假设里,有两个假设是最根本的:一个是价值假设,这是用来测试当客户开始使用你的产品或服务后,他们是否真的觉得开心;以及成长假设,用来测试在既有的客户里,产品或服务可以获得更多客户。我通常会建议团队先判断他们的价值假设,然后再判断成长假设。先确保一小部分的客户想要这个产品或服务,然后再思考如何扩大你的成果,这样做很合理。

  

决定价值假设和成长假设

 

  例如,对大学计分卡专案来说,它们的价值假设是团队能够打造出一个工具,为学生提供了解大学价值的好方法,并帮助学生知道自己该读哪一所学校,让他们做出明智的选择。成长假设则是当团队得到他们需要的数据后,可以透过应用程式介面将数据分享给需要的人(就像格洛布特说的:“不是每个人都会来教育部的网站研究这些学校”),这样就可以接触到不会用这个服务取得数据的社群和客户。

  但是,如果我对最关键假设所进行的分析根本就错了呢?

  我看到有些团队担心自己如果把最关键假设排错了优先顺序,会让他们误入歧途。事实上,我们很确定它一定会是错的,这就是为什么我们在精实创业里,称这类实验为最小可行产品。这些实验不只是为了理论才做的,我们稍后会了解这一点。它们是活生生的产品,不管这些产品的功能多么有限,它们都可以为我们创造出很大的机会,让我们很讶异客户的行为。

  这些出乎意料常常会把我们整个最关键的假设架构搅得翻天覆地,这就是为什么当我们分析最关键的假设时,应该尽可能保持单纯的另一个原因。就像马克.祖克柏在他着名的宣言里所说的:

  想在长期建立一个很棒的服务,请靠快速释出产品和从较小的迭代里学习,而不是让所有东西一次到位。我们有一句话是这样说的:完成比完美更重要。这句话就写在我们的墙壁上,提醒我们要不断把东西交出来。

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