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一切始于人性

作者:简历君 时间:2020-08-31 12:13来源:写简历网

  当你满脑子想着银行,很容易忘记“人”才是做生意的根本。你的简报应特别注意其中三种:你、你的顾客、你的投资者。

  首先是你。你是谁?为何你要投身这项新创事业?为何你会是让它成功的最理想人选?不必是揪心穿肠的个人叙事(我们就看过一些过火的演出),然而,真诚说出你的亲身经历,确实能打动人心。你的新创事业也许可归结为“属于农人的大数据”,但你来自小农庄的出身、高中时期为当地农夫运送新鲜农产品的打工经历、大学毕业进入嘉吉公司(美国大型农产品企业,如今扩大至医药、金融、天然资源等)、对大型农业有着深入了解,生动说明了为何这项业务对你意义非凡。比方说,你投身地方性食物银行,便证明你对解决真实人物所处困境的热忱,也为你的新创事业注入一丝人性,使它不仅是一家大数据公司而已。理清这件事为何对你重要,也能使投资者对这项目标心生认同。

  

一切始于人性

 

  再来是顾客。他们是什么人?你为他们提供什么价值?他们的问题关我们什么事?有些人会建议创业者打造某种“化身”来代表目标市场的性格,但顾客并非只是钱包,他们是你这家公司之所以存在的鲜活目的。说明那些小农全然有别于大型农业,为了维持小农地的像样生活,他们得到城里打两份工以支付抵押贷款。让投资者晓得,这些小农如何受剥削,那些市场要角主要与工业农场往来,而非这样的传统自耕户。展示你提供的服务将如何协助小农,为他们的生意、家庭、环境做出最好决定。让投资者也关切,这些小农客户将会繁荣还是没落。

  最后是你的投资者。投资者一年要看数千份简报,多数随机式乱枪打鸟,简直像新创版的“锅炉室骗局”,只是复杂一点。而投资者想知道为什么他/她适合你,你挑中他们的原因何在,是他们的投资组合中涵盖农业技术,能带给你意见与人脉?是他们善于培养领导人与建立成功企业的名声?是你在某次会议听到他们的演说,极为认同那些观点及他们对待新创事业的方式?别忘了放上一张投影片,要求他们除了资金,更要贡献其他。投资者也有自尊,有些还大的不得了。简报时,千万别忽略这一点。

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